A perda de oportunidade comercial não deve ser quantificada como se a venda futura fosse certa. A perícia contábil precisa separar o valor potencial do negócio, a evidência de sua probabilidade e os custos que seriam necessários para realizá-lo.
Projeção e demonstração
O perito contábil deve analisar propostas, histórico de conversão, capacidade, margens e custos evitáveis. O assistente técnico contábil deve deixar claro nos cálculos judiciais quando o valor é apenas cenário e quando decorre de contrato ou pedido efetivamente demonstrado.
Exemplo
Na hipótese fictícia, a oportunidade teria receita de R$ 300.000,00 e margem esperada de 25%, equivalente a R$ 75.000,00. Os documentos sustentam apenas 60% de probabilidade no critério adotado para o exemplo. O valor econômico ponderado é R$ 45.000,00, sem transformar a receita bruta em lucro certo.
Exemplo hipotético. A metodologia e a possibilidade de ponderação dependem do título, da prova e da natureza da oportunidade.