Variação precisa de ponte
Margem pode mudar por preço, mix, custo, câmbio, descontos, devoluções ou corte. Quando a explicação gerencial não reconcilia com a contabilidade, a auditoria constrói uma ponte verificável entre vendas e custo.
Perguntas e testes iniciais
- Padronize definição de receita, custo e margem.
- Compare preço, volume e mix por produto ou canal.
- Reconcilie faturamento, descontos, devoluções e razão.
- Teste custo padrão, real e ajustes de estoque.
- Revise lançamentos de fechamento que afetam a margem.
Como interpretar
A ponte deve manter uma base constante e mudar uma variável por vez. Resíduos precisam ser investigados, não distribuídos arbitrariamente.
A margem cai apesar do aumento de preço. A análise mostra mudança para produtos de menor margem e fretes classificados no custo, explicando partes distintas da variação.
Erros de diagnóstico
Comparar percentuais sem valores; misturar margem de contribuição e bruta; ignorar mix; ou aceitar plug para fechar a ponte.
Documentos para começar
Reúna vendas, custos, cadastro de produtos, descontos, devoluções, lançamentos e relatórios gerenciais.
O indicador é um ponto de partida, não prova de erro ou fraude. A conclusão depende dos registros e do escopo contratado.
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Envie o indicador, períodos comparados, fonte do relatório e documentos disponíveis. A equipe avalia como transformar o sinal em uma pergunta de auditoria.