Uma projeção de vendas perdidas exige examinar se a empresa tinha capacidade de produzir ou entregar. A demanda alegada não basta quando recursos, estoque ou equipe limitavam a operação.
A questão que precisa ser demonstrada
O cálculo precisa relacionar evento, capacidade disponível e margem da atividade. A análise contábil não deve presumir que toda oportunidade comercial seria convertida em receita e lucro.
Documentos e conferências necessárias
Reúna pedidos, histórico de produção, estoque, capacidade operacional, cancelamentos e custos. Identifique restrições existentes antes do evento e medidas de mitigação documentadas.
Como organizar o exame técnico
Compare a demanda demonstrada com a capacidade efetiva do período. Separe vendas canceladas, adiadas e transferidas para outra unidade. O mesmo pedido não pode integrar simultaneamente perda e receita realizada.
Apure o efeito econômico segundo as premissas pertinentes, considerando custos evitados e outras variáveis necessárias. A projeção deve explicar como o volume foi determinado e por que poderia ser atendido.
Demonstração didática
O exemplo a seguir é hipotético, usa valores nominais na data de referência de 31/08/2026 e não corresponde a um caso real da Costa Nova. Encargos, tributos ou critérios adicionais só estão incluídos quando expressamente informados.
Há pedidos hipotéticos de 1.000 unidades, mas capacidade comprovada para 700. Com margem incremental admitida de R$ 20,00 por unidade, o efeito sobre 700 unidades é R$ 14.000,00. Usar 1.000 sem considerar a restrição produziria R$ 20.000,00.
O ponto que merece atenção
Capacidade nominal de catálogo pode diferir da capacidade efetiva. Manutenção, equipe, insumos e gargalos precisam ser considerados quando relevantes à operação.
Como essa análise integra o trabalho pericial
Na perícia cível, quantificar uma diferença é uma etapa distinta de atribuir responsabilidade ou reconhecer o dever de indenizar. O exame contábil reconstrói operações, compara critérios e demonstra valores dentro do objeto definido. O contrato, o fato econômico e a documentação de execução precisam ser lidos em conjunto. Um documento de cobrança, isoladamente, não prova que o serviço foi executado nem que o desembolso ocorreu.
O perito contábil judicial exerce o encargo recebido no processo, enquanto o assistente técnico contábil atua por indicação da parte. Na perícia contábil extrajudicial, a contratação delimita o trabalho privado. Conforme a função e o objeto, as conclusões são apresentadas em laudo pericial contábil ou parecer, acompanhadas dos cálculos judiciais ou demonstrativos necessários. Essas funções não devem ser confundidas.
Faturamento histórico resolve a projeção?
Ele é uma fonte, mas precisa ser relacionado ao período, à capacidade e às condições da demanda. Não substitui a demonstração do volume efetivamente afetado.
Conclusão
O volume perdido precisa ser economicamente possível e documentalmente sustentado. A quantificação deve ligar capacidade, demanda e margem sem ampliar indevidamente o efeito.
Referências para consulta: CFC, NBC TP 01 (R2), perícia contábil; Código de Processo Civil, prova pericial e demonstrativos processuais. Os procedimentos e exemplos apresentados são explicações técnicas do autor e devem ser relacionados aos critérios do caso concreto.
Conheça a atuação da Costa Nova em perícia cível. Para avaliar o escopo, encaminhe a questão, os documentos e o prazo pelos canais de atendimento.